非標自動化設備定制需求
合同簽訂之前的溝通過程，是了解客戶需求的過程，也是客戶需求形成的過程，達成的結果才是客戶的真實的需求。
1、通過多次多種形式的溝通，基本上了解的客戶的詳細需求。客戶需求以客戶正式采購合同（或采購技術規范）為準。
2、無論以什么形式溝通的結果，都必須補充到正式采購合同文件中才有意義。正式采購合同才是設計的依據，驗收的標準，具有法律約束力。
3、需求的變更必須按照規范的流程進行，變更的內容要體現在正式采購合同中或作為合同的附件。
由于現代社會經濟的發展，很少有人愿意去工廠工作。直接的現象是勞動力減少，勞動力成本增加。所以各類機械設備的應用越來越多，制作設備的企業也由此發展迅速。
在性能方面自動化設備都是專業的、極端的設備。非標自動化設備可根據企業需要和實際情況配套設置，不是標準化的設備。并且由于非標需要企業定制，產量相對較小，而后者按行業標準生產，產量大。
非標自動化設備是眾多自動化產品的統稱，非標自動化設備是在無人干預的情況下，根據已經設定的指令或者程序，自動完成工作流程的任務。自動化設備在制造業、食品生產線、電子電器包裝生產線上有廣泛應用，同時在農業、物流等行業都有重要作用。
工業非標自動化設備主要包括流水線設備和自動化專機兩大類：非標流水線設備：滾筒流水線、皮帶流水線、鏈板流水線、烘干流水線、裝配流水線、差速鏈流水線、插件流水線、組裝流水線等；非標自動化專機：烘烤箱、工業烤箱、鉆孔機、鉚釘機、提升機、移栽機、縮口機等。
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