銷售難，在銷售活動或者投1標過程中，非標設備供應商的銷售人員面對客戶時，無法準確地告訴客戶其個性化產品的成本和交貨期。以往成功的經驗，往往由于客戶個性化需求而出現較大的偏差。
所以經常會出現兩種結果：一是報價過高，或承諾的交貨期太長，在競爭中落敗；一是報價過低，即使中標也注定了要賠錢，或者根本無法按期交貨。
采購散，非標設備供應商的另一個特點，也是管理中的難點就是由于非標設備結構復雜，零部件品種數量繁多，需要面對大量原材料的采購和零部件外協、外購甚至進口。甚至裝備過程中有些需外購高新技術廠家的組裝產品；任一環節的缺失都會造成整個工期的延誤。
采購非標自動化設備是所有生產型的工廠在建立工廠的時候必須要涉及到的問題，那么了解在選購非標自動化設備的注意事項就可以為廠商省去很多不必要的麻煩，也可以為工廠節省一筆巨大的后續支出。
選購非標自動化設備個需要注意的就是自身的情況。
工序是否有必要投放自動化設備，一般在以下情況下考慮導入自動化設備代替人工操作：
1.作業環境差，如噴涂和焊接作業等；
2.人工操作使產品品質不穩定或達不到客戶要求；
3.產品較大或較重，人工操作困難。
4.產品的生產周期和壽命長。對于僅僅以節省人力為目的的自動化，個人建議需審慎評估。
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